Nije tajna da postoji mnogo načina na koje možete utjecati na druge ljude. Međutim, znanstvenici su uvjereni da se najuspješnija mehanika utjecaja temelji na jednostavnim ljudskim motivima. Na primjer, o želji donošenja najučinkovitijih odluka. Laganom izmjenom tehnika uvjeravanja postići ćete najuspješnije rješenje svojih izazova.
U modernom svijetu ispunjenom informacijskom bukom vrlo je teško pronaći skladnu kombinaciju načina za donošenje najracionalnije odluke i vremena provedenog na njoj. Poznavanje nekoliko psiholoških tehnika može otvoriti dovoljno široke mogućnosti uvjeravanja drugih da je opcija koju ste predložili za rješenje određenog problema najučinkovitija.
Na primjer, jedan je način upotreba kontrasta u percepciji. No, važno je uzeti u obzir ne samo svjesnu, već i nesvjesnu komponentu. Dakle, bocu vina u vrijednosti od 1000 rubalja doživljavat ćemo drugačije, ovisno o onome što smo ponudili malo ranije - domaće vino za 500 rubalja ili piće za 3000. Ponekad ne shvaćamo da takav kontrast utječe na naše odlučivanje.
Međutim, tvrtke su toga itekako svjesne. Oni stalno koriste takve trikove kako bi izvukli maksimum iz sebe. Namjerno nas tjeraju na kupnju, počevši od ponuđenih cijena.
Zanimljivo je da ovu metodu koristi Carluccio's Restaurant Group, koja posjeduje mrežu kafića u mnogim europskim zemljama. Na jelovniku nude ne samo tjesteninu, salate i sendviče, već i motocikle, kojima se također trguje. Kao rezultat toga, na pozadini od 4.500 dolara, što košta motocikl, troškovi sendviča su upravo bijedni. Ona je u tako upečatljivom kontrastu, uključujući i marketinšku politiku tvrtke.
Takva se praksa može primijeniti ne samo u vašim profesionalnim aktivnostima, već i u osobnim odnosima, kada samo trebate dobiti ono što želite od svojih prijatelja i rodbine.
