Potrebne su nam drage dječje stvari. Kupuju ih ne samo bogati, već i ljudi s vrlo ograničenim primanjima. "Zašto?", - pitaš. Ispada da je taj fenomen prilično lako objasniti.
emocije
Roditelji ne žale svoju djecu, pa za njih kupuju skupu odjeću, unatoč visokoj cijeni. Žele da dijete izgleda moderno i lijepo, baš kao na slici.
Neki odrasli uzimaju odjeću za bebe samo u trgovinama marki. Odjevena beba izgleda simpatično i dirljivo, a da to ne zna, savršeno ispunjava zadatak marketinških stručnjaka.
Malu djecu nije briga kakvu odjeću nose. Pravi razlog uspješne prodaje je želja odraslih da se postave u respektabilnom svjetlu pred drugim ljudima.
kvaliteta
Postoji kategorija kupaca koji vjeruju da samo skupa dječja odjeća može biti kvalitetna. Prema njihovom uvjerenju, cijena je opravdana, a sastoji se od sljedećih faktora:
- Marka. Originali za bebe iz Guccija, Dior-a, Dolce & Gabbana, Kenzoa itd. Ne mogu biti jeftini.
- Visoka kvaliteta. Skupi potrošni materijal, elitna oprema, kvalificirani stručnjaci - sve bi to trebalo jamčiti izvrsnu kvalitetu gotovog proizvoda.
- Prestige zbog duge povijesti branda i njegove popularnosti.
- Primjer je uvjerljiv razlog koji objašnjava potražnju. Ljudi vjeruju proizvođačima, čiju odjeću nose javne osobe, poznanici, rođaci.
Otuda potražnja za skupocjenom dječjom odjećom. Sa svoje strane, trgovci dodaju svoju žlicu meda, govoreći o prijaznosti za okoliš, razvijaju atraktivne slogove i slogane, pokušavajući utjecati na nisku kvalitetu (ponos, ispraznost itd.) Kvalitete kupaca.
ekskluzivnost
Jedan od čimbenika zbog kojih su ljudi kupovali i kupit će djeci skupu odjeću jest taj što su većina ekskluzivni modeli. Broj jedinica u zbirci je ograničen.
Roditelji žele da njihovo dijete bude jedinstveno. Tu želju slijede velike proizvodne tvrtke, koje zarađuju ne prodajom robe među masovnim stanovništvom, već po cijenama.
Ljubav prema svom djetetu, želja da izgleda skupo i lijepo, želja da se pridruži svijetu elite - sve to stvara dobru potražnju za svjetskim brandovima dječje odjeće. Stoga je otvaranje elitne prodavaonice dječje odjeće jedan od načina za postizanje visokih prihoda.
