Definicija
Vanjska motivacija je ponašanje zasnovano na nagradi. To je vrsta operativnog uvjetovanja. Kondicioniranje operatera je oblik modifikacije ponašanja koji koristi nagrade ili kažnjavanja za povećanje ili smanjenje vjerojatnosti ponovnog ponavljanja određenih ponašanja.
U ekstrinzičnoj motivaciji, nagrade ili druge poticaje - poput pohvala, slave ili novca - koriste se kao motivacija za određene aktivnosti. Za razliku od intrinzične motivacije, vanjski čimbenici potiču ovaj oblik motivacije.
Plaćanje za posao je primjer izvanjske motivacije. Vi svibanj uživati provoditi svoj dan raditi nešto drugo nego posao, ali ste motivirani da idu na posao jer vam je potrebna paycheck platiti vaše račune. U ovom primjeru, vi ste ekstrinzično motivirani sposobnošću da priuštite svoje dnevne troškove. Zauzvrat, radite određeni broj sati tjedno za primanje plaće.
Vanjska motivacija ne uvijek ima opipljivu nagradu. Može se također izvesti i kroz apstraktne nagrade, poput pohvale i slave.
Nasuprot tome, intrinzična motivacija je kada unutarnje snage poput osobnog rasta ili želje za uspjehom potiču vašu vožnju da dovrše zadatak. Intrinzična motivacija obično se smatra snažnim poticajem za ponašanja koja zahtijevaju dugoročno izvršenje.
Primjeri vanjske motivacije
Vanjska motivacija može se upotrijebiti da vas motivirate za različite stvari. Ako postoji poznata nagrada vezana uz zadatak ili ishod, možda ćete biti ekstrinzično motivirani za dovršavanje zadatka.
Primjeri vanjskih ekstrinzičnih nagrada uključuju:
- natječu se u sportu za trofeje
- dovršiti posao za novac
- popust od lojalnosti kupaca
- kupiti jedan, dobiti jednu besplatnu prodaju
- nagrađivanje čestih letaka
Primjeri psiholoških ekstrinzičnih nagrada uključuju:
- pomažući ljudima na pohvale od prijatelja ili obitelji
- raditi na pozornosti, bilo pozitivan ili negativan
- obavljajući zadatke za javnu pohvalu ili slavu
- obavljajući zadatke kako bi izbjegli sud
- završavajući tečaj za ocjene
Je li to djelotvorno?
Vanjska motivacija može biti učinkovitija za neke ljude nego što je za druge. Neke situacije također mogu biti prikladnije za ovaj oblik motivacije. Za neke ljude, prednosti vanjskih nagrada dovoljno su za motiviranje kontinuiranog rada visoke kvalitete. Za druge, koristi temeljene na vrijednosti više su motivirajuće.
Vanjska motivacija najbolje se koristi u okolnostima kada se nagrada koristi dovoljno rijetko da ne izgubi svoj utjecaj. Vrijednost nagrade može se smanjiti ako se nagrada daje previše. Ovo se ponekad naziva i efektom opravdanosti.
Efekt opravdanosti se događa kada aktivnost koju uživate nagrađena je tako često da izgubite interes. U jednoj studiji, istraživači su istraživali način na koji su 20-mjesečnici reagirali na materijalne nagrade u odnosu na njihov odgovor na društvenu pohvalu ili nijednu nagradu. Istraživači su otkrili da grupa koja je dobila materijalne nagrade manje je vjerojatno da će se uključivati u ista korisna ponašanja u budućnosti. Ovo upućuje na to da se efekt opravdanosti može početi u ranoj dobi.
Postoje dokazi da prekomjerna količina ekstrinzičnih nagrada može dovesti do smanjenja intrinzične motivacije. Međutim, svi znanstvenici ne slažu se. Ideja je prvi put istražena u studiji objavljenoj 1973. godine.
Tijekom studije, neka djeca su nagrađena za igranje s vrhom olovke. To je bila aktivnost koju su već uživali. Druga djeca nisu nagrađena za ovu aktivnost. Nakon neprekidne nagrade, grupa nagrađivanja više nije htjela igrati s olovkama. Sudionici studije koji nisu bili nagrađeni i dalje uživaju u igranju s olovkama.
Meta-analiza iz 1994. godine nije pokazala dovoljno dokaza da bi se poduprli zaključci iz studije iz 1973. godine. Umjesto toga, utvrdili su da ekstrinzična motivacija ne utječe na dugoročni užitak aktivnosti. Međutim, naknadna meta-analiza objavljena 2001. godine pronašla je dokaze koji su podržali izvornu teoriju iz 1973. godine.
Konačno, novije meta-analize iz 2014. određuju da vanjska motivacija ima negativne ishode u vrlo specifičnim situacijama. Ali, najvećim dijelom, to može biti učinkovit oblik motivacije.
Ovisno o tome kako se koristi, moguće je da ekstrinzična motivacija može imati negativne dugoročne učinke. Vjerojatno je učinkovita metoda kada se koristi uz druge oblike motivacije.
Koji su neki od nedostataka u korištenju izvanjske motivacije?
Glavni nedostatak korištenja ekstrinzične motivacije je znati što učiniti kada nagrada nestane ili je vrijednost iscrpljena. Postoji i mogućnost ovisnosti o nagradi.
Korištenje ekstrinzičnih motivatora treba procjenjivati pojedinačno i osobno po osobi.
Vanjska motivacija i roditeljstvo
Vrlo malo istraživanja je istraživalo dugoročne efekte kontinuirane uporabe izvanjske motivacije s djecom. Vanjska motivacija može biti koristan alat za roditelje da poučavaju djecu zadatke i odgovornosti.
Određeni vanjski motivatori, poput podrške i ohrabrenja, mogu biti zdravi doprinosi praksi roditeljstva. Neke nagrade često su obeshrabrene jer mogu dovesti do nezdravih veza s nagradama kasnije u životu. Na primjer, hrana kao nagradu može dovesti do nezdravih navika u prehrani.
Za male razvojne zadatke, vanjski motivatori poput pohvale mogu biti vrlo korisni. Na primjer, zahvaljujući pohvali može vam pomoći u treningu za WC. Ako koristite vanjske nagrade, pokušajte ih odgoditi s vremenom, tako da vaše dijete ne ovisi o nagradi.
Oduzeti
Vanjska motivacija može biti korisna za uvjeravanje nekoga da dovrši zadatak. Prije dodjele zadatka na temelju nagrade, važno je znati je li osoba koja obavlja zadatak motivirana nagradom koja se nudi. Vanjski motivatori mogu biti korisni alat za pomoć djeci u učenju novih vještina kada se koriste umjereno.
Za neke ljude, psihološki vanjski motivatori su privlačniji. Za ostale, vanjske nagrade su privlačnije. Važno je, međutim, zapamtiti da ekstrinzična motivacija nije uvijek učinkovita.
